Berufliche Netzwerke: Der Wert des Networkings

Berufliche Netzwerke und ihr Aufbau – im Neudeutschen auch Networking genannt – sind extrem wichtig für die Karriere. Ohne gute Beziehungen ist ein Jobwechsel deutlich schwieriger und besonders für Gründerinnen und Gründer können Netzwerke wertvolle Ratschläge parat haben.

Worauf Sie beim Networking achten sollten, welche beruflichen Netzwerke es gibt und was die Vorteile eines soliden Netzwerks sind, erfahren Sie in diesem Blogartikel.

Berufliche Netzwerke sind Gemeinschaften von berufstätigen Menschen, die sich auf professioneller Ebene über Erfahrungen, Wissen, Hindernisse und Chancen austauschen.

Diese Netzwerke können dabei sehr spezifisch sein – zum Beispiel in einem Online-Marketing-Netzwerk – oder eher allgemeiner – wie es bei Plattformen wie LinkedIn oder Xing der Fall ist.

Das Business Networking, auch Netzwerken genannt, beschreibt den Aufbau und die Pflege von beruflichen Kontakten.

Das Ziel ist, ein soziales Netzwerk von Personen zu schaffen, die zueinander in Beziehungen stehen und sich insbesondere im Job unterstützen oder kooperieren, ohne dass eine unmittelbare Leistung oder Nutzen für Kunden und Kundinnen, Unternehmen oder andere Dritte entsteht.

Im Gegensatz zu flüchtigen beruflichen Kontakten sollen berufliche Netzwerke langfristig bestehen und allen Beteiligten einen nachhaltigen Mehrwert bieten. Viele gute Jobs oder Aufträge sind nur noch über gute Beziehungen zu bekommen.

Auf der Suche nach Lieferanten, Lieferantinnen, Investoren, Investorinnen oder Geschäftspartnern und Geschäftspartnerinnen sind gute Beziehungen ebenfalls Gold wert. Als Gründerin oder Gründer verfügen Sie in der Anfangsphase vielleicht noch nicht über ausreichend wertvolle Beziehungen – eine Ihrer wichtigsten Aufgaben ist es also, sich ein solides Netzwerk aufzubauen, um langfristig erfolgreich zu sein.

Wie auch bei „normalen” Freizeitbekanntschaften gelten gewisse Regeln, die das Miteinander angenehm und erfolgreich gestalten. Denn beim Networking geht es nicht nur um den eigenen beruflichen Vorteil, sondern auch darum, dass sich jeder in der täglichen Interaktion wohlfühlt.

Aller Anfang ist schwer, aber gutes Networking ist keine Typfrage – Networking können Sie lernen.Ob Profi oder Anfänger:in: Um Ihr Netzwerk aufzubauen und auch entsprechende Vorteile aus diesen Verbindungen zu erzielen, gibt es ein paar einfache Tipps für erfolgreiches Networking.

Suchen Sie einen neuen Job, Investoren und Investorinnen oder den Fachaustausch in Branche? Machen Sie sich klar, welchen Nutzen Sie aus dem Networking ziehen möchten, formulieren Sie klare Ziele und kommunizieren diese ebenso klar bei einer Kontaktaufnahme.

Allen ist klar, worauf erfolgreiches Networking hinausläuft. Allerdings sollten Sie am Anfang nicht gleich eine Gegenleistung erwarten. Bau Sie Ihre Beziehungen besser langsam auf. Der Austausch von Wissen und beruflichen Erfahrungen ist immer ein guter Einstieg – quasi als beruflicher Smalltalk bevor es dann im späteren Verlauf der Konversation um das Geschäft geht.

Ein gutes Netzwerk lebt von echten, wertvollen Beziehungen. Entsprechend benötigen Sie nicht besonders viele, sondern die richtigen Kontakte, die Sie auch tatsächlich weiterbringen. Demzufolge sind manchmal kleinere und eher spezifische Netzwerke erfolgversprechender als große Massen-Events.

Dazu zählen Personen, die ähnliche Ziele verfolgen wie Sie. Sie werden schnell eine gemeinsame Basis finden und feststellen, dass Sie vor den gleichen Herausforderungen stehen. Entweder finden Sie gemeinsam eine Lösung oder Sie profitieren von den Erfahrungen des anderen.

Arbeiten Sie an Beziehungen: Beziehungspflege ist das A und O beim erfolgreichen Networking. Bleiben Sie in Kontakt und tauschen Sie sich regelmäßig aus. Dabei können Sie natürlich digitale Wege gehen. Ein persönliches Treffen, beispielsweise bei einem gemeinsamen Mittagessen, sollten Sie dabei aber auch nicht vernachlässigen.

Abgesehen von der Beziehungspflege sollte Ihr Netzwerk aber auch dynamisch bleiben und nachhaltig wachsen. Seien Sie besonders in Online-Netzwerken immer offen für Kontakte, die Ihnen der Algorithmus aufgrund ähnlicher Interessen oder Erfahrungen vorschlägt, und nehmen Sie auch an physischen Networking-Events teil. Beachten Sie aber, dass die Qualität stets im Vordergrund stehen sollte.

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Grundsätzlich lassen sich berufliche Netzwerke in zwei Arten unterteilen: Online-Netzwerke und physische Networking-Events. Beide Formen weisen ihre eigenen Charakteristika und Vorteile auf.

Online-Plattformen sind eine gute Möglichkeit, schnell und einfach Kontakt zu Personen aus Ihrer Branche, die Ihre Interessen teilen, zu finden.

Xing und LinkedIn sind in Deutschland die bekanntesten beruflichen Netzwerke. Diese Netzwerke werden auch Karriere-Netzwerke genannt.

Während sich Xing fast ausschließlich auf den deutschen Arbeitsmarkt bezieht, setzt LinkedIn eher auf internationale Kontakte. Um das passende Netzwerk für Sie und Ihre Pläne zu finden, sollten Sie sich folgende Fragen stellen:

Der persönliche Austausch spielt trotz zahlreicher digitaler Möglichkeiten aber immer noch eine entscheidende Rolle bei Kontaktaufnahme und Beziehungspflege. Suchen Sie sich also auch offline entsprechende Möglichkeiten, um Gleichgesinnte, mögliche Investoren und Investorinnen, Geschäftspartner und Geschäftspartnerinnen oder Kunden und Kundinnen zu finden.

Es gibt zahlreiche interessante Veranstaltungen, bei denen Sie persönlich Kontakte knüpfen und Ihr berufliches Netzwerk ausbauen können. Dazu zählen zum Beispiel die folgenden:

Passende Veranstaltungen, bei denen Sie sich gekonnt vorstellen, inhaltlich punkten und vom Know-how Ihres Gegenübers profitieren können, finden Sie beispielsweise in den sozialen Netzwerken, Foren oder auch bei den örtlichen Industrie- und Handelskammern.

Berufliche Netzwerke sind nicht nur zum simplen Austausch von Erfahrungen wertvoll, sondern tragen maßgeblich zur Weiterentwicklung Ihrer Karriere bei. Um das zu gewährleisten, sollten Sie allerdings ein paar Tipps und Regeln beherzigen, die den Umgang mit anderen Menschen in Ihrem Netzwerk erfolgreich machen. Dazu gehört besonders, dass Sie einen stärkeren Wert auf Qualität statt Quantität legen, höflich und nicht zu aufdringlich agieren und an einer langfristigen Beziehungspflege interessiert sind.

Wenn Sie diese Tipps verinnerlichen, sind Sie bestens für die alltägliche Interaktion auf LinkedIn oder Xing sowie den persönlichen Auftritt auf Messen, Konferenzen und Meet-ups gerüstet.