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Wie man LinkedIn und Google verwendet, um neue Kunden zu finden

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florian 08 Oct 2019

LinkedIn und Google sind zweifelsohne zwei der beliebtesten Plattformen in der Business-Welt, um neue Kunden zu finden. In diesem Artikel wollen wir Dir einige der besten Strategien zur Kundenakquise vorstellen, die Unternehmen zur Generierung von größeren Umsätzen dank der beiden Webseiten nutzen können.

Was ist Kundenakquise und warum ist sie so wichtig?

Ob kleine oder große Firma: Unternehmer sind fast immer aktiv auf der Suche nach neuen Kunden. Eine gute Geschäftsidee führt eben nicht automatisch zum Erfolg. Die Kundenakquise beschreibt dabei den Prozess, bei dem ein Unternehmen aktiv nach Interessenten suchen und diese überzeugen, für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu bezahlen. Dabei sollten Unternehmen immer wieder neue Strategien zur Neukundengewinnung austesten, um mehr Kunden an Land zu ziehen.

Da dieser Prozess nicht immer einfach zu händeln ist, setzen viele Unternehmen auf Abwechslung bei der Methodik und probieren sich an verschiedenen Techniken. Wenn Du Dein Business vorantreiben möchtest, solltest Du ebenso agieren.

Neukundenakquise-Strategien mit LinkedIn und Google

Zwei der besten und bekanntesten Plattformen für die Suche nach neuen Kunden sind in der heutigen, digitalisierten Unternehmenswelt LinkedIn und Google. Mit dem richtigen Hintergrundwissen und den passenden Techniken ist Kundenakquise dank dieser Webseiten relativ einfach.

Vergleich Google vs. LinkedIn für das Finden neuer Kunden

Bevor wir uns die besten neuen Strategien auf diesen beiden Mega-Plattformen anschauen, solltest Du herausfinden, welche der Seiten am besten zu Deinem Unternehmen passt. Unternehmen konzentrieren sich in der Regel entweder auf B2B (Business to Business) oder B2C (Business to Cusomer) für den Verkauf ihrer Produkte und Services.

Wenn Du Deine Produkte und Dienstleistungen eher anderen Unternehmen anbieten möchtest (B2B), ist normalerweise LinkedIn der beste Ausgangspunkt für Deine Strategie. Ein Unternehmen, das an „normale“ Kunden verkaufen möchte (B2C), haben mit Google bessere Erfolgsaussichten.

>> Auch Amazon bietet einen B2B-Account an speziell für Unternehmer an.

Strategien zur Kundenakquise mit LinkedIn

LinkedIn gilt seit langem als das beste Netzwerk, um in der Business-Welt mit anderen Personen aus einer Branche in Kontakt zu treten. Folglich ist es auch das größte Netzwerk für Berufstätige aus der ganzen Welt, mit über 230 Millionen aktiven Nutzern aus 200 Ländern.

Gründerkonto

Hier haben wir die Tipps zur Kundenakquise über LinkedIn für Dich zusammengestellt:

1. Das Profil regelmäßig aktualisieren

LinkedIn wird oftmals als eine Art Online-Lebenslauf angesehen. Wenn Du Deinen langweiligen, altbackenen Lebenslauf von Deinem Computer verbannen möchtest, könntest Du LinkedIn als ernsthafte Alternative in Betracht ziehen.

Alle Aspekte Deiner beruflichen Laufbahn, Deine Qualitäten und persönliche Daten kannst Du einfach zu Deinem LinkedIn-Profil hinzufügen. Danach wird Dein Lebenslauf angezeigt, wenn jemand nach Dir sucht. Aus diesem Grund ist LinkedIn ein sehr effizienter Weg, um mögliche Kunden auf sich aufmerksam zu machen.

2. Networking mit potenziellen Kunden

LinkedIn ist ein großartiges Tool für professionales Networking – schließlich wurde die Seite als soziales Netzwerk genau mit diesem Hintergedanken gestartet. Das macht aus LinkedIn die optimale Seite für B2B-Anbieter, um sich mit neuen Kunden in Verbindung zu setzen.

Wenn Du mindestens einen Kunden hast, der LinkedIn nutzt, kannst Du einfach auf sein Profil klicken. Auf der rechten Seite des Profils sollte dann eine Fläche mit „Ebenfalls angesehenen“ Profilen erscheinen. Die Personen, die hier angezeigt werden, sind also laut des LinkedIn-Algorithmus ähnlich zu Deinem Kunden. Setze Dich mit ihnen in Verbindung, und vielleicht wird der ein oder andere bald Teil Deiner Kundschaft sein!

3. Den Sales-Navigator nutzen

Das in Punkt zwei genannte Beispiel kannst Du zwar komplett kostenlos ausprobieren, ist aber eventuell nicht so effizient wie erhofft. Wenn Du deutlich mehr potenzielle Klienten in kürzerer Zeit ansprechen möchtest, ist der LinkedIn Sales-Navigator eine gute Alternative.

Auch wenn Du für diese Funktion zahlen musst: Der Sales-Navigator wird Dir dabei helfen, Verbindungen zu Kunden viel schneller als bisher aufzubauen. Dank der Software ist das händische Suchen nach Klienten vorbei.

4. Ein LinkedIn-Premium-Abonnement abschließen

LinkedIn-Premium zu nutzen, kann zum echten Game-Changer bei Deiner Kundenakquise werden. Gerade diejenigen, die schon einmal LinkedIn benutzt haben, wissen das.

Wie Du vielleicht bereits weißt, limitiert LinkedIn die Anzahl an Profilen, die Du frei einsehen kannst. Nicht alle Informationen sind sichtbar, und Du kannst ohne Premium-Konto keine Personen kontaktieren, mit denen Du bei LinkedIn nicht verbunden bist.

Strategien zur Kundenakquise mit Google

Google ist die weltweit meistverwendete Suchmaschine und ein echtes Zugpferd, wenn es um die Gewinnung neuer Kunden geht. Organisch die Kundschaft zu vergrößern, geht vor allem über Google, da die meisten über diese Plattform nach Anbietern für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen suchen.

Um Google bestmöglich für die Kundenakquise zu nutzen, musst Du Dich den Spielregeln der Suchmaschine anpassen. Hier findest Du die Strategien, die Unternehmen nutzen, um dank Google neue Klienten zu finden.

1. Durch SEO an Sichtbarkeit gewinnen

So gut wie jedes Unternehmen ist heutzutage online präsent – über eine Webseite, Profile auf sozialen Medien oder meist sogar beides. SEO (Search Engine Optimization) ist der absolut beste Weg, um möglichst viel aus der Online-Präsenz zu machen und möglichst viele hochwertige Leads zu generieren.

Viele verschiedene Aspekte spielen eine Rolle, wenn es um die Optimierung von Online-Inhalten für Suchmaschinen wie Google geht – von den Keywords, die Du in Deinen Posts verwendest, bis zur Qualität der Webseite an sich. Wenn Du SEO-Anfänger bist, solltest Du Dich auf jeden Fall dazu weiterbilden. Denn für die Kundengewinnung kann SEO eine beschleunigende Wirkung haben.

2. Ständig interessante Inhalte für Deine Branche veröffentlichen

Abgesehen von all den verschiedenen SEO-Strategien ist einer der besten Wege, um von Google zu profitieren, die regelmäßige Erstellung von informativem und für Leser wertvollem Content.

Starten könntest Du, indem Du Suchanfragen für bestimmte Keywords testest. Wie oft wird dieses oder jene Schlagwort eingegeben? Damit kannst Du herausfinden, was Deine potenziellen Kunden bei Google suchen. Dann solltest Du informative Inhalte in hoher Qualität schreiben, die diese Keywords beinhalten.

Selbst wenn nur ein kleiner Prozentsatz Deines Contents ein Top-10-Ranking erreicht, reicht das aus, um einige neue Kunden zu gewinnen. Vor allem natürlich, wenn Du sehr regelmäßig postest und viele hochwertige Inhalte erstellst, die für Google-Nutzer interessant sind.

3. Google Analytics und Google Search Console verwenden

Wenn Du dank der Strategien zur Kundenakquise auf Google möglichst viele Daten gewinnen möchtest und gleichzeitig im Einklang mit den Algorithmen zu arbeiten, sollten Du sowohl Google Analytics als auch Google Search Console nutzen.

Bei beiden Tools musst Du Dich ein wenig einarbeiten, um sie bestmöglich für Deine Zwecke zu nutzen. In weniger als einer Stunde kannst Du sie allerdings installieren und voll nutzen. Google Analytics gibt Dir beispielsweise Zugriff auf aktuelle und historische Daten von Nutzern, die Deine Seite besuchen.

Google Search Console sorgt auf der anderen Seite dafür, dass Deine Inhalte schnell an Google angepasst werden und Du einsehen kannst, wie gut sie bei der Suchmaschine (und deren Nutzern) ankommen. Es zeigt Dir Deine aktuellen Rankings bei bestimmten Keywords, überprüft die Indexabdeckung und informiert Dich darüber, von welchen Seiten der Traffic auf Deiner Seite stammt.

4. Bezahlte Werbung mit Google

Um schnell weit oben bei Google angezeigt zu werden und Deine Strategie einfacher ins Rollen zu bringen, helfen Google Ads. Diese sind ohne Zweifel eine der besten Strategien, um neue Kunden zu akquirieren.

Google verfügt bereits über jede Menge Daten und Nutzer. Für Dein Unternehmen bedeutet das, dass Du Deine Anzahl an Kontakten schnell skalieren kannst und neue Klienten quasi sofort ansprechen kannst. Alles, was Du dafür tun musst, ist es, einen gewissen Preis für die Anzeige zu bezahlen. Sieh’ es einfach als Investment in die Zukunft, denn Google Ads könnten eine Menge neuer Kunden bedeuten.

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