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Wo findest Du Investoren für Dein Start-up?

Jeannine Klein
Jeannine Klein Oktober 2019 6 Min

Inhaltsverzeichnis

Als Gründer eines Start-ups kommen in der Anfangsphase viele wichtige Aufgaben auf Dich zu. Neben der Entscheidung für eine Rechtsform und der Gewinnung von Neukunden gibt es eine weitere, sehr große Herausforderung: die Suche nach Investoren. Kapital zur Verfügung zu haben, ist eine wichtige Voraussetzung für die Gründung und das anschließende Wachstum Deines Unternehmens. Aber wie genau findest Du als Gründer Investoren?

„Love Money“: Nutze Beziehungen, die Du bereits hast

Eine der ersten Anlaufstellen können Deine Familie, Bekannte oder Freunde sein. Der Vorteil ist, dass sie Dich bereits gut kennen und eine gewisse Vertrauensbasis zwischen euch besteht. Wenn sie von Deiner Geschäftsidee überzeugt sind, können sie durchaus bereit sein, in Dein Unternehmen zu investieren. Auch wenn dies nicht unbedingt große Summe sind, ist es eine gute Möglichkeit, erste Investoren für Dein Unternehmen zu finden.

Vielleicht hat jemand in Deinem Bekanntenkreis Kontakt zu Geschäftsleuten, die wiederum Investoren kennen. Vielleicht kennst Du noch andere Geschäftsleute, die potenzielle Investoren darstellen. Denn Investor kann im Grunde genommen jeder werden, der bereit ist, Geld in Dein Unternehmen zu investieren. Nutze also Dein gesamtes Netzwerk. Wichtig dabei ist, stets selbstsicher aufzutreten. Wenn Dir das gelingt, gewinnst Du im besten Fall weitere Investoren durch Mundpropaganda. Empfehlungen von Deinen Investoren in ihrem Netzwerk sind Gold wert.

Eine wichtige Voraussetzung für die erfolgreiche Suche nach Investoren ist, dass Du Deinen Businessplan genau durchdacht hast und Investoren gegenüber vertrauenswürdig auftreten kannst. Da es eine Vielzahl an Investoren gibt, ist es sinnvoll, vor dem ersten Kontakt zu recherchieren, welche Investoren es in Deiner Branche gibt und somit ihr Potenzial zu bestimmen. So kannst Du Dich bereits auf ein erstes Gespräch vorbereiten, was durchaus wichtig ist, um auf jede Frage eine Antwort parat zu haben.

Fokussierte Suche nach Investoren

Es gibt viele Internetseiten, die Listen von Investoren anbieten, die nach Investitionsfokus sortiert sind. Der Investitionsfokus ist die Branche, in der Investoren ihr Geld anlegen. Außerdem solltest Du Dich vorher informieren, in welche anderen Unternehmen der Investor bereits investiert, um einen sogenannten Portfolio-Konflikt zu vermeiden. Dieser entsteht, wenn Du einen Investor kontaktierst, der bereits in einen direkten oder indirekten Konkurrenten Deines Unternehmens investiert.

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Investoren in Online-Geschäftsnetzwerken suchen

Online-Geschäftsnetzwerke wie LinkedIn oder XING sind eine der offensichtlichsten und einfachsten Methoden, Investoren zu finden. Zudem sind sie kostenlos und Du kannst das volle Potenzial nutzen, das diese Websites anbieten. Hier gibt es einige Punkte, die Du beachten solltest: Eine kurze und prägnante Präsentation Deines Unternehmens wird eine höhere Erfolgsrate haben als lange Beschreibungen oder persönliche Nachrichten. Investoren erhalten täglich bis zu Hunderte Nachrichten. Zu lange Nachrichten landen häufig ohne weitere Beachtung direkt in den Papierkorb. Außerdem ist es wichtig, Dein Profil in den sozialen Netzwerken professionell und ansprechend zu gestalten.

Der einzige Nachteil dieser Methode ist, dass Du keinen persönlichen Kontakt zu dem Investor hast und somit keine vertrauensvolle Basis aufbauen kannst. Sobald Du also das Gefühl hast, dass der Investor interessiert ist, solltest Du ein persönliches Treffen vorschlagen. Dabei lernt ihr euch kennen und Du kannst Deine Geschäftsidee ausführlicher präsentieren.

Investoren auf Veranstaltungen für Start-ups finden

Durch die große und immer weiter wachsende Anzahl an Unternehmen in der Start-up-Branche stehen Dir für die Suche nach Investoren viele Veranstaltungen zur Verfügung. Zum einen gibt es Events für eine spezielle Branche, die für Deine Suche sehr hilfreich sein können. Hier kannst Du Dir dem Interesse der Investoren an Deinem Sektor und folglich Deinem Unternehmen sicher sein. Dies sind hauptsächlich Messen und andere Informationsveranstaltungen. Weitere, spezialisierte Veranstaltungen sind ganz gezielt auf die Suche von Start-ups nach Investoren ausgelegt.

Geschäftsideen überzeugend präsentieren

Nutze Veranstaltungen, bei denen Gründer von Start-ups ihre Geschäftsideen pitchen und das Publikum aus Investoren besteht. Dabei ist es entscheidend, selbstsicher aufzutreten und ein vertrauenswürdiges Image zu kreieren.

Veranstaltungen sind leider nicht immer kostenlos, können aber dennoch eine effiziente Methode zur Suche von Investoren darstellen. Der Vorteil ist, dass viele Investoren anwesend sind und Du Dir einen guten Überblick verschaffen kannst. Außerdem sind Veranstaltungen eine sehr gute Gelegenheit, Dein Netzwerk auszubauen, und somit vielleicht schon für nächste Schritte Deines Unternehmens Kontakte zu knüpfen.

Inkubatoren und Business Angels

Inkubatoren werden inzwischen schon häufig über große Unternehmen vermittelt, die sich die finanzielle Unterstützung von Start-ups zur Aufgabe gemacht haben. Es gibt allerdings auch Privatpersonen, die als Inkubatoren fungieren. Aber was genau ist eigentlich ein Inkubator? Es sind Geschäftsleute mit einem gewissen Maß an Erfahrung, mit der sie Dir nicht nur finanziell, sondern auch bei der Ideenentwicklung und dem Prozess der Gründung mit Ratschlägen zur Entwicklung Deines Unternehmens zur Seite stehen.

Wie kann ein Inkubator Dir bei der Gründung und dem Wachstum Deines Unternehmens helfen?

Außerdem gibt es noch Business Angels, die Dich ähnlich wie Inkubatoren in den Anfangszügen Deines Unternehmens unterstützen. Der Unterschied zu Inkubatoren ist, dass Business Angels bereits eine fertige Geschäftsidee und einen gut ausgearbeiteten Businessplan für ihre Unterstützung voraussetzen. Hier gilt auch, dass eine sorgfältige Recherche je nach Branche vor einem ersten Kontakt sinnvoll ist. Der Vorteil an dieser Methode ist, dass sie Dir nicht nur bei der finanziellen Entwicklung Deines Unternehmens hilft, sondern die erfahrenen Investoren Dir viele Ratschläge mitgeben und Dir in schwierigen Situationen zur Seite stehen.

Wie Du die Suche nach Investoren beschleunigen kannst

Die Vorbereitung für Deine Suche nach geeigneten Investoren ist entscheidend für Deinen Erfolg. Daher solltest Du entsprechend Zeit investieren. Natürlich hast Du in der Anfangsphase alle Hände voll zu tun und und andere Aufgaben müssen erledigt werden. Die Investition wird sich am Ende aber für Dich lohnen, also nimm Dir die Zeit.

Festzuhalten bleibt, dass es eine Vielzahl an Möglichkeiten für die Suche nach Investoren gibt. Unabhängig davon, ob Du Deinen Bekanntenkreis und Dein Netzwerk, Business-Netzwerke wie Xing oder LinkedIn oder Veranstaltungen nutzt – wichtig ist, dass Du Deinen Businessplan inklusive Finanzplan gut ausgearbeitet hast und gegenüber Investoren stets einen selbstsicheren und vertrauenswürdigen Eindruck erweckst. Eine wichtige Voraussetzung für eine erfolgreiche Suche ist, dass Du Dich vor der ersten Kontaktaufnahme über die Branche und die Unternehmen informierst, in der die Investoren aktiv sind.

Eine Aufgabe, die in jungen Unternehmen von Anfang an besonders wichtig ist, ist die Buchhaltung. Mit der Nutzung des Online Geschäftskontos von Penta wird Dir die Buchhaltung erleichtert, da alle Geschäftsvorgänge übersichtlich aufgeführt werden und Du jederzeit per App auf Dein Konto zugreifen kannst. Außerdem bietet ein Online Geschäftskonto mehr Transparenz in den Finanzen und eine höhere Umweltfreundlichkeit durch die papierlose Nutzung.

Das Online Geschäftskonto von Penta hilft Dir bei einer vereinfachten Buchhaltung und somit bei der Suche nach Investoren, da diese einen besonders scharfen Blick auf die Finanzen Deines Unternehmens werfen.

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